在长三角产业版图上，机器人产业正快速走向舞台中央。
这片区域不仅聚集了中国最密集的制造业集群，也孕育了上海、江苏、浙江三地在商业模式、技术路径和市场布局上各具特色的企业。上海擎朗智能科技有限公司（下称“擎朗智能”）、南京埃斯顿自动化股份有限公司（下称“埃斯顿”）、浙江弘顺智能科技有限公司（下称“弘顺智能”），是其中最具代表性的玩家。背后的金融支持，则是它们快速发展的关键支撑。
随着2025年政府工作报告将“具身智能”列为推动科技与产业升级的重点方向，江浙沪的创新优势愈发明显。第一财经记者近日走访三地企业发现，资金安排、融资渠道与政策性补贴，正成为这条新兴产业链快速运转的隐形动力。
10万台服务机器人“出海”打工
人工智能是上海的三大先导产业之一。2025年机器人产业迎来“政策年”，上海率先出台《上海市具身智能产业发展实施方案》，提出到2027年核心产业规模突破500亿元，并建设算力、实训场等五大公共服务平台，单项目最高补贴5000万元。
在上海，擎朗智能是商用服务机器人领域的代表企业。作为中国第一批出海的服务机器人企业，擎朗智能全球出货量已超过10万台，公司在海外拥有5家子公司或办公室，业务覆盖60多个国家的600多个城市，全球机器人总服务次数超过12.3亿次。
（擎朗智能人形机器人）
2010年，华中科技大学电子工程系毕业的李通与几位校友，在上海租下了一间70平米的毛坯房，几张桌子，一台电脑，开始攻关核心算法。15年后，他创立的擎朗智能，已成为全球商用服务机器人领域的头部玩家。根据IDC数据，2024年擎朗智能出货量位居全球第一。
李通告诉第一财经记者：“我们没有在实验室里停留太久，而是把机器人推向市场，让它们跑起来、用起来。”这也是擎朗智能的战略核心——通用型与专用型结合，快速在餐饮、医疗、零售等场景落地。
在市场拓展过程中，擎朗智能还十分关注当地的个性化需求。例如，日本餐厅面积较小，公司出口日本的T8型号机器人可以在仅50厘米宽的窄道中通行。“我们会根据当地的业务需求来进行调整。”李通称。
自2022年起，擎朗智能正式开启全球化战略，2023年进入清洁机械市场，2024~2025年发力人形服务机器人。而金融支持在擎朗出海过程中不可或缺。作为总部在上海的全国性股份制商业银行，浦发银行为其搭建了跨境双向人民币资金池，落地外汇资本项目服务，并提供本外币资金保值增值工具。李通表示：“这类金融服务是让企业敢于走出去的底气。”
在上海，可以看到人工智能产业链正在加速落地。比如，全国首个国家地方共建的人形机器人创新中心年内落地，张江机器人谷等园区链接具身智能上下游企业70余家，强调物流装配、工业制造、商业零售等应用场景。
150家企业受益的工业机器人“并购升级链”
在江苏，具身智能产业链呈现出别样的发展态势。曾经，江苏凭借强大的制造业集群实现经济的迅猛增长。如今，在具身智能时代浪潮的推动下，江苏正全力加速制造业向“智”造业的转型升级，并将人工智能与机器人产业链纳入“1650”产业体系的重点培育范畴，积极谋划布局具身智能机器人这一新兴发展赛道。
位于南京的埃斯顿的发展路径是其中的典型代表，秉持着“工业机器人+并购驱动”的发展模式，近年来，埃斯顿在德国、英国等地区接连发起了多起并购交易，成功将高端技术链条整合进企业自身体系之中。然而，高额的并购资金给企业的现金流带来了巨大的压力，银行贷款及产业基金的投资则成为了关键性的支撑力量。
（埃斯顿工业机器人）
埃斯顿财务总监何灵军告诉记者：“没有金融支持，埃斯顿的国际化布局不会这么快。制造业链条长，龙头企业必须通过资本运作补齐短板，而金融机构的风险偏好决定了企业能走多快多远。”
在并购过程中，涉及企业信用、海外标的背景复杂性等多重因素，银行难以快速掌握信息。以对克鲁斯并购为例，浦发银行南京分行为该项目提供了7年期贷款，初期采用上市公司担保，后续逐步转为信用类并购贷款。这种“动态授信”模式，使企业在并购过程中获得了金融弹性。
埃斯顿的成长也带动了区域产业升级。南京江宁区逐渐形成以机器人、自动化成套装备和智能测控系统为主的产业集群，区内关联企业超过150家。浦发银行南京分行为区内近100家企业提供金融服务，实现从实验室到产业链的全流程金融覆盖。产业集群与金融支持协同，推动了江苏工业机器人整体竞争力提升。
目前，江苏无锡、苏州、南京、常州等地已形成减速器、伺服系统、传感器等关键零部件“一企带链、一链成片”的产业格局，为人形等各类机器人大规模量产提供支撑。
50家养老机构引入机器人“智慧照护”
如果说擎朗智能和埃斯顿代表了“商业化成功”与“资本驱动”的两条主线，那么位于浙江的弘顺智能则体现了另一种价值。十几年前，董事长陈铁英在养老院做公益时，萌生了用机器人解决老龄化问题的想法。她带团队研发出养老机器人“阿铁”，它能提醒老人按时服药、定时巡房，甚至与家人视频通话。早在十年前，“阿铁”就已进入浙江的多家养老院。
（弘顺智能机器人“智慧照护”）
在外界看来，这似乎是一个“情怀驱动”的项目，不过，弘顺智能的探索也踩准了中国社会的结构性趋势：到2035年，中国65岁以上人口将突破3亿。养老场景对机器人的需求，正在从试点走向规模化。陈铁英说：“我们一开始没有想过要做多大的生意，只是想解决真实的问题。”在江浙地区，已有50多家养老院引入了养老机器人“阿铁”。为支持企业后续研发，浦发银行杭州分行提供了1.2亿元贷款。
在绍兴，另一家科技公司作为国内唯一一家实现心脏介入手术机器人产业化的创新企业，其自主研发的机器人系统能够借助机械臂精准操控导管，完成心脏消融等复杂手术。据了解，该技术不仅提升了手术的精准度与安全性，还通过远程操作有效缓解了医疗资源分布不均的问题。
这些探索同样离不开金融支持。浦发银行杭州分行携手金私募股权投资管理有限公司，为企业量身定制A轮融资方案，并通过“浦投贷”为其提供1000万元授信支持。“浦投贷”是浦发银行浦科系列“5+7+X”中的核心产品，通过股权投资与银行信贷联动，为早期硬科技企业提供融资解决方案，助力企业在发展初期获得资金支持，推动硬科技领域的发展。
目前，浙江省推出多项支持政策，从产业生态、人才、算力、数据、模型研发及应用场景等多方面入手，全力推动人工智能产业蓬勃发展。2024年，浙江省人工智能产业年产值突破5700亿元大关，其中杭州企业利润总额占比超七成，已初步形成以杭州为核心，向宁波、嘉兴、绍兴等环杭州湾地区辐射集聚的发展格局。
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陈君君
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